Le retargetting (ou « reciblage publicitaire ») est une technique qui consiste à diffuser des publicités personnalisées aux internautes ayant déjà visité un site web ou interagi avec une marque, sans avoir converti. Le principe : un cookie est déposé lors de la première visite, permettant de recibler l'utilisateur avec des annonces adaptées sur d'autres sites ou réseaux sociaux.
Qu'est-ce que le retargetting ?
Le retargetting fonctionne via des pixels de tracking (Meta Pixel, Google Tag Manager) qui identifient les visiteurs d'un site. Ces visiteurs sont ensuite regroupés en audiences personnalisées et exposés à des messages publicitaires spécifiques : une bannière rappelant les produits consultés, une offre promotionnelle pour finaliser un achat ou une relance après un abandon de panier. Le retargetting est l'un des leviers publicitaires les plus efficaces en termes de ROI car il cible des utilisateurs déjà familiers avec la marque.
Retargetting et marketing d'influence
Dans une stratégie d'influence, le retargetting est un puissant complément pour maximiser les conversions. Les marques peuvent créer des audiences personnalisées à partir des visiteurs arrivés sur leur site via un lien d'influenceur, puis les recibler avec des publicités payantes pour convertir ceux qui n'ont pas acheté lors de la première visite. Cette combinaison influence + retargetting améliore significativement le CPA global de la campagne en ne laissant pas échapper les prospects chauds.
