La lead generation (génération de leads) désigne l'ensemble des actions marketing visant à identifier et à attirer des prospects qualifiés - c'est-à-dire des individus qui ont manifesté un intérêt pour un produit ou service et dont les coordonnées ont été collectées. Un lead est un contact commercial potentiel, étape intermédiaire entre la simple visite et l'achat.
Lead generation via le marketing d'influence
Le marketing d'influence est un canal efficace de lead generation, notamment dans les secteurs B2C et B2B :
- Formulaires et jeux-concours : l'influenceur invite sa communauté à s'inscrire à un jeu-concours ou télécharger un contenu via un lien en bio. Les participants deviennent des leads qualifiés de la marque.
- Codes promo personnalisés : le suivi des codes permet d'identifier les leads actifs ayant été influencés par un créateur spécifique.
- Webinaires et événements : les influenceurs B2B font la promotion d'événements (webinaires, masterclasses) auprès de leur audience professionnelle - générant des inscriptions qualifiées.
- Landing pages dédiées : créer une page d'atterrissage spécifique à chaque influenceur permet de mesurer précisément les leads générés et le coût par lead (CPL).
