Le CPM (Coût Pour Mille impressions) est un modèle de tarification publicitaire dans lequel l'annonceur paie pour chaque tranche de 1 000 affichages de son annonce, quelle que soit la réaction de l'utilisateur. C'est l'indicateur de référence pour les campagnes de brand awareness où l'objectif est la visibilité brute.
CPM en marketing d'influence : comment le calculer
Le CPM est utilisé pour comparer le coût de visibilité entre différents influenceurs et formats :
- Formule : CPM = (Budget investi / Impressions générées) x 1 000
- Exemple : un influenceur facture 2 000€ pour un post qui génère 400 000 impressions. CPM = (2 000 / 400 000) x 1 000 = 5€.
- Benchmarks : le CPM varie selon la plateforme, la niche et la taille de l'influenceur. Instagram affiche généralement des CPM entre 3 et 15€ ; YouTube entre 1 et 10€ ; TikTok entre 2 et 8€.
Limites du CPM comme métrique d'influence
Le CPM mesure la quantité d'exposition, pas sa qualité. Une impression ne garantit pas que l'utilisateur a vu le contenu, encore moins qu'il l'a engagé. En marketing d'influence, le CPM doit toujours être mis en perspective avec le taux d'engagement : un influenceur avec un CPM élevé mais un fort engagement délivre une meilleure valeur qu'un profil cheap avec une audience passive.
